En los últimos cinco años, el área inmobiliaria de Echeverría Izquierdo ha aumentado en más del doble sus ventas y proyecta para 2018 una facturación cercana a los 1,6 millones de UF, aproximadamente US$ 66 millones. El período coincide con el tiempo que lleva Raimundo Cruzat al mando de la gerencia general de Echeverría Izquierdo Inmobiliaria, filial de la compañía constructora, quien elaboró un plan de inversiones para el lapso 2018-2023 por US$ 400 millones.

‘Queremos seguir en la línea estratégica que hemos desarrollado hasta ahora, que son proyectos residenciales de uso mixto en un mercado profundo, C2 y C3, en las principales ciudades del país’, comenta Cruzat, ingeniero civil industrial de la UC y máster en Planificación Urbana, MIT. En Chile, la apuesta es crecer en Antofagasta, Viña del Mar, Santiago y Concepción. En tanto, en Perú —mercado al que entró hace cuatro años—, la empresa se enfocará en Lima y prevé que esa ciudad represente un tercio de la actividad de la inmobiliaria. ‘El mercado limeño se ha reactivado bastante. Luego de que pasaron las tormentas políticas de Perú, se afirmó. La construcción y el sector inmobiliario registran buenos meses de ventas’, comenta el ejecutivo.

Pese a ello, señala que la venta en Lima es la mitad que la de Santiago, ya que pese a contar con mayor población y tener un déficit habitacional más grande, el empleo en la capital peruana es mayoritariamente informal y las personas no califican para créditos hipotecarios. Con este plan de inversión, la firma espera aumentar a 2,5 o tres millones de UF sus ventas en los próximos cuatro a cinco años. Cruzat explica que el proyecto 2018-2023 considera cerca de 12 iniciativas administradas de forma directa, a las que se sumarían las de Perú y otras en las que participen con terceros.

Las viviendas por construir, fundamentalmente departamentos, se situarán entre las dos mil y cinco mil UF. En la Región Metropolitana esperan construir en Ñuñoa, Macul, Santiago Centro, La Cisterna y Providencia, entre otros. Si bien las iniciativas se destinarán a desarrollo y venta, igualmente la firma está analizando ingresar al mercado de renta residencial. Raimundo Cruzat indica que el financiamiento del plan de inversión combinará capital propio y créditos bancarios. Pero anticipa que frente a opciones de adquirir terrenos de mayor envergadura, ese mix podría variar. Añade que se han acercado fondos de inversión ‘con la intención de trabajar con nosotros’.

Plan tributario: ‘Se traducirá en un menor precio de viviendas’

El ejecutivo también analizó el proyecto del Gobierno de ampliar de dos mil a cuatro mil UF el límite superior de precio de las viviendas en que se puede usar un crédito especial de IVA.

‘Me parece un muy buen anuncio, porque al final se traducirá en un menor precio para las viviendas, lo que se hace más valioso hoy día por las alzas producidas por menos terrenos y más restricciones normativas’, comenta. Añade que si el precio ‘baja o sube menos, dependerá de cómo se comporten los otros factores que inciden en el valor de las viviendas’.