Enero 2020. La filial de Montajes Industriales de la compañía se encuentra estructurando el equipo en el país vecino y espera cerrar la contratación del gerente comercial el próximo mes.

El retorno al mercado peruano prepara la filial Montajes Industriales de Echeverría Izquierdo. Al país vecino arribaron por primera vez en 2011 de la mano de Siemens, para construir la central termoeléctrica a gas Santo Domingo de los Olleros, en Lima. En el desarrollo de proyectos de energía se mantuvieron hasta 2016, año en que a raíz de la recesión de ese país, optaron por centrarse en Chile. Ahora en esta nueva etapa en Perú, el foco estará puesto en el sector minero.

Para ello, la firma se encuentra armando el equipo ejecutivo local, como es el caso de las gestiones en curso para contratar un gerente comercial que esperan tener resuelto el próximo mes, a más tardar. «En Perú en general nos sentimos cómodos. Nos fue bien, y hoy cuando empezamos a hacer las entrevistas para el nuevo gerente comercial, notamos que en el mercado y en la gente hay un muy buen recuerdo de Echeverría Izquierdo», señala el gerente general de la filial, Darío Barros.

El ejecutivo asumió el cargo en mayo del año pasado luego de una trayectoria de más de 20 años en la compañía. Dentro de las razones para buscar contratos en el sector minero peruano, Barros destaca la cercanía y sinergia entre ambos mercados, básicamente porque participan los mismos actores internacionales y también por las implicancias de un posible acuerdo entre China y Estados Unidos, del cual se esperan impactos positivos para las decisiones en esa industria, que tiene un alto volumen de proyectos de inversión en distintas fase de desarrollo. Por el momento, la empresa no está evaluando otros mercados en la región. Si bien hace seis años estuvieron presentes en Brasil -del cual se retiraron debido a lo «complicado» de ese mercado- Barros dice a partir de esa experiencia que sus decisiones de ingresar a otros países latinoamericanos están sujetas a «que posibles clientes nos inviten a participar».

Crisis social y cierre de año

Pese a que el estallido de la crisis social ha sido un dolor de cabeza para sectores como el retail y el inmobiliario, que se han visto fuertemente impactados por una baja en las ventas, para Montajes Industriales el cierre de año no se vio mayormente afectado. «El 2019 fue un año bastante exitoso en tema de cierre de nuevos negocios.

Entonces, toda esta situación país nos pilla muy bien contratados y nos da un 2020 con un backlog histórico para la compañía», dice Barros, al tiempo que explica que durante el año pasado lograron adjudicarse contratos por más de US$ 250 millones, entre los que se cuentan la ampliación de la planta de Arauco MAPA, y proyectos mineros para Teck y Codelco en el norte de Chile. (Ver recuadro) Gracias a esos proyectos, la filial tiene cubierto lo que queda de año, y los esfuerzos están puestos en 2021. Los desafíos geográficos y tecnológicos que conllevan estos contratos llevaron a la constructora a tomar la decisión de invertir US$ 45 millones para la compra de maquinaria, entre ellas, una grúa Demag CC3.800 -fabricada en Alemania y actualmente la única en nuestro país-, que permite realizar trabajos a más de 4.600 metros de altura en el norte y de calderería en MAPA. El ejecutivo dice que a pesar del clima de incertidumbre, de todas maneras siguen atentos a nuevas oportunidades de negocio.

«Los proyectos en los que estamos involucrados están en etapas tempranas y no hemos llegado al peak de contratación. Hoy somos 4.500 personas y perfectamente podemos llegar a 6.500. En los próximos meses vamos a seguir contratando gente», dice. Debido al alto backlog con que cerraron el año, y a que los proyectos del rubro son a largo plazo (20 a 25 años), es que Barros ve que las perspectivas son positivas para este año. Así, esperan facturar en torno a los US$ 250 millones en 2020.

Recuadro

Los hitos del área de montajes industriales

La compañía Fundada por Fernando Echeverría Vial, Alvaro Izquierdo Wachholtz y Francisco Silva Johnson en 1978, hoy se posiciona como una de las más grandes del país. Según consta de sus resultados a septiembre del año pasado, la firma aumentó sus utilidades en un 52,4%, alcanzando los $ 9.871,7 millones. Gran parte de las positivas cifras se explica por la adjudicación de proyectos emblemáticos por parte de Montajes Industriales, la principal filial del grupo.

PROYECTO MAPA: A mediados de agosto, celulosa Arauco adjudicó la construcción del proyecto Modernización y Ampliación Planta Arauco (MAPA) a seis constructoras por US$ 1.000 millones. Una de ellas fue Echeverría Izquierdo, que tiene a su cargo la realización de las calderas y hornos. El tiempo estimado de ejecución son 23 meses.

QUEBRADA BLANCA FASE 2: El primer trimestre, la filial industrial se adjudicó la construcción del montaje industrial del chancador, correas y domo del proyecto de ampliación de la canadiense Teck, Quebrada Blanca Fase 2. La construcción tomará cerca de tres años y se espera que cuando esté operativa el próximo año, producirá del orden de 300 mil toneladas anuales en sus primeros cinco años de funcionamiento. Una de las características de la iniciativa es que se trabaja sobre un sitio nuevo, que tiene un bajo requerimiento de movimiento de estériles.

US$ 180 millones FUE LA FACTURACIÓN DE 2019 de la filial.