Abril 2021. La compañía espera elevar sus ventas hasta los US$ 700 millones a 2024, 56% más que el año pasado, y entrar al rubro de renta residencial. No descarta adquisiciones en áreas específicas.

Echeverría Izquierdo, una de las constructoras e inmobiliarias más grandes del país, decidió reenfocar sus áreas de negocios y concentrarse en las actividades donde —estima— posee mayor experiencia técnica y que cuentan con positivas perspectivas de desarrollo para los próximos años. Estas son servicios de construcción para la minería y soluciones habitacionales para segmentos medios. Así lo adelanta a ‘El Mercurio’ el gerente general corporativo de Echeverría Izquierdo, Pablo Ivelic, quien señala que en marzo recién pasado le dieron curso a un nuevo plan estratégico que comprende el cuatrienio 2021-2024. Este incluye inversiones por US$ 200 millones y la entrada al rubro de multifamily o renta residencial, donde hasta ahora la compañía no ha incursionado.

La compañía quiere, a la vez, dar un salto relevante en sus ventas, las que el año pasado bordearon los US$ 448 millones. A 2024 espera alcanzar ingresos por US$ 700 millones, 56% más que en 2020. ‘En 2021 esperamos tener un año con ventas históricas, lo que viene dado por nuestro backlog (obras por ejecutar) y los contratos que tenemos adjudicados’, comenta Ivelic. Actualmente, el backlog de la empresa bordea los $500.000 millones, superando los $471.500 millones que registraba a diciembre pasado en el ámbito de ingeniería y construcción. ‘Este será un año para dejar atrás el pesimismo de 2020, cuando los resultados estuvieron marcados por la pandemia y las restricciones sanitarias, lo que afectó a los proyectos y generó sobrecostos muy altos’, sostiene el ejecutivo.

Los cambios

Echeverría Izquierdo seguirá trabajando en la cartera diversificada de contratos que tiene vigente, que incluye importantes obras en el ámbito forestal —MAPA, en Arauco— y con Metro, donde sigue participando en nuevas licitaciones. Pero en adelante los esfuerzos de nuevos negocios se concentrarán en los segmentos mineros y de viviendas para clase media. Ivelic explica que para impulsar el ámbito habitacional para segmentos medios fusionaron las áreas inmobiliaria y de edificaciones.

La nueva división se dedicará solo a proyectos propios, por lo cual no construirán iniciativas residenciales para terceros. Aquí destaca la entrada desde este año en el ámbito de renta residencial y el foco en viviendas con subsidio DS19, que apunta a la integración social. Por otra parte, el ejecutivo comenta que en el área de construcción para la minería, Echeverría Izquierdo está entre los tres primeros actores de ese nicho, ‘pero tenemos espacio para seguir creciendo que es lo que queremos’. Añade que apuntan a ingresar al mundo de la minería subterránea, tanto en montaje como túneles, entre otros.

Adquisiciones y Perú

Las ventas por US$ 700 millones que tiene como meta la compañía a 2024 están basadas en crecimiento orgánico. Sin embargo, Ivelic señala que ‘hemos estado evaluando M&A y no descartamos que dentro de la línea estratégica que hemos definidos, en sectores adyacentes a la expertise que tenemos, eventualmente generemos crecimiento inorgánico’. Echeverría Izquierdo está desde hace seis años en Perú con desarrollo inmobiliario y hoy impulsa su séptimo proyecto.

A la vez, con su firma Pilotes Terratest construye el metro de Lima ‘y nuestra intención es explorar el segmento de la minería’, señala el gerente general. Agrega que actualmente realizan servicios puntuales para ciertas obras de construcción, pero debido al aumento de volumen de trabajos que están experimentando quieren estar de forma más permanente. Afirma que tras el escándalo de corrupción en Perú, denominado ‘Club de la construcción’, varias empresas constructoras han salido ‘dañadas’ y ello ha generado mayores requerimientos a la firma chilena. La constructora también tiene algunas operaciones en Bolivia y Argentina.